不管是SEO還是競價它的是使命就是把產品賣出去，用SEO把關鍵詞排名做上來讓網站有流量絕不是我們的目的，因為我們中小企業網站的盈利模式畢竟不是廣告聯盟。引來流量是沒有用的，關鍵是把這些流量轉化成現金，提升網站流量對于競價的人來說一般都不是什么問題，但一提起轉化這事很多人抓腦門也想不出辦法。我是之前做SEO，現在做競價也有一年多時間了，關于提升轉化率這個問題我也有不少研究和思考以及實踐，今天就跟大家談談如何優化網站提升轉化率。

首選我們自上而下的分析，所以先從流量的質量進行分析，大家知道不同的平臺引進來的流量成本不一樣，質量也就不一樣，比如網盟就價格很便宜，質量就很低，轉化方面就有天然的缺陷注定轉化率比競價低。我們網站轉化率要提升首選要從流量質量入手，看我們流量的結構是怎么樣的，我們只談搜索營銷，不說別的推廣。大家知道雖然同屬于競價，卻每個關鍵詞的出價也是不一樣的，比如油煙凈化器圖片或者油煙凈化器原理這樣的詞價值很低，用戶的需求本身也不是來買油煙凈化器的，所以轉化率低很正常。比如用戶搜索油煙凈化器價格或者品牌詞科怡油煙凈化器價格，這類的詞轉化就會很高。所以我們要找到更有價值的關鍵詞，提升網站流量的質量這是第一步。

其次，我們挑選到了最有價值的流量，第二步用戶就來到我們的網站了，個人一直有一個感覺就是網站的美工做的好不好能很大程度上提升產品的檔次。就像一個產品包裝的非常精美我們也天然的認為這個產品的價格質量各方面應該很不錯，而美工就是給網站做包裝的。我經常上天貓購物的，常聽人說圖片與產品實際情況不一樣，心里有點小失落。其實這就對了，因為我太佩服天貓店鋪的美工了，看的我們很心動。我常感嘆一些網站賣幾千元甚至上萬元錢的產品，美工方面卻做的不如果一個賣幾十元錢衣服的美工，您就不怕對不起你這么好的產品嗎?所以第二步是網站美工一定要做好，這是一個視頻化的時代。

再者，美工做好還只是一個形象問題，我非常喜歡杜子健老師提出的一個概念，每個在互聯網上瀏覽的人都是讀者，而每個網站的主管人都是編輯。所以要有好的內容，當然對于企業網站來說并不是要你的內容寫的有多吸引人，像淘寶神文案那樣，倒不是有這個必要。我的意思是指你要了解用戶的需求，把用戶的痛點提煉出來，然后進行內容的布局，如果你非常了解客戶和產品，其實還可以多走一步，那就是進一步挖掘客戶的潛在需求，這樣成交的機率就會更大。

還有，網站需要解決一個信任問題，在中國這個證那個證這個獎那個獎的都得掛上，比如以前我做加盟的時候，老板就把電視臺的給請過來做報導，其實只是在電視臺播一次，才那么一分鐘，但我們心理是非常清楚的，我們要的不是電視臺的那個推廣，而是電視的品牌，不明真相的人還真以為我們品牌很強大，強大到媒體都關注了，當然這種媒體形式還有多種多樣的，互聯網的一般就是電視媒體放在網站上，還有就是四大門戶的報導，傳統就比如報紙這樣的。

什么叫營銷型網站，就是了解用戶的需求痛點，在網站布局的時候結合用戶形為，需求，營銷學心理學進行一系列的布局。當然以上說的幾點還是站內的問題，其實站外也可以做輔助的，比如別人搜索科怡油煙凈化器的時候，我們在百度知道里面有大量正面的評價，也可以打消用戶的疑慮增加信任，當然還有貼吧，論壇，新聞軟文都可以達到這個效果，通過這一系列的布局然后跟主要的競爭對手對比一下。比如我們的頁面美工比競爭對手差嗎?我們的用戶需求比用戶把握的差嗎?我們在搜索引擎里的口碑比競爭對手差嗎?等多維度進行對比，如果都比競爭對手好，那提升詢盤和轉化還有什么可懷疑的呢?